Die Befragung des Kandidaten / der Kandidatin steht in Abhängigkeit zu folgenden Parametern:
- Produkte
- Firmengrösse
- Verkaufskanal
- Verkäufertyp
- Arbeitsort
- Vertriebserfahrung
Das Modell incubia360 wählt hierfür relevante Fragen aus dem umfangreichen Masterkatalog aus.
Bei einem Investitionsgüterverkäufer mit expansiven Zielsetzungen stehen andere Eigenschaften im Vordergrund als bei einem Key Accounter im Retail, welcher Stammkunden sichern soll. Wenn der Bewerber über keine oder wenig Vertriebserfahrung verfügt, enthält incubia360 auch Fragen, welche das Verkaufstalent und grundlegendes Wissen - z. B. über den Umgang mit Kundenreaktionen - prüfen.
Die Persönlichkeitsanalyse des Assessments basiert auf den Grundlagen des bekannten HEXACO-Modells, welches folgende Charaktereigenschaften beleuchtet:
Bei einem Investitionsgüterverkäufer mit expansiven Zielsetzungen stehen andere Eigenschaften im Vordergrund als bei einem Key Accounter im Retail, welcher Stammkunden sichern soll. Wenn der Bewerber über keine oder wenig Vertriebserfahrung verfügt, enthält incubia360 auch Fragen, welche das Verkaufstalent und grundlegendes Wissen - z. B. über den Umgang mit Kundenreaktionen - prüfen.
Die Persönlichkeitsanalyse des Assessments basiert auf den Grundlagen des bekannten HEXACO-Modells, welches folgende Charaktereigenschaften beleuchtet:
- Neurotizismus
- Extraversion
- Offenheit für Neues
- Gewissenhaftigkeit
- Verträglichkeit
- Ehrlichkeit
Wir haben HEXACO für vertriebsrelevante Themen erheblich erweitert und incubia360 liefert deshalb zusätzliche Aussagen zu Merkmalen wie:
- Empathie
- Egodrive
- Zielorientierung
- Belastbarkeit
- Durchhaltewillen
Zudem werten wir die Antworten in Bezug zu den Produkten, der Aufgabe und zum Unternehmen aus.
Sie erhalten nach einem Check der Auswertung durch unsere Spezialisten diese in Form einer grafisch aufbereiteten Studie zugestellt.
Sie erhalten nach einem Check der Auswertung durch unsere Spezialisten diese in Form einer grafisch aufbereiteten Studie zugestellt.